稍等,马上开席
繁体版

第32章 这叫饥饿营销

    那根木棍,乍一看并不起眼,但是在马越看来,有特殊的意义。

    不管是长短,还是粗细,都与当时打完马红军,扔到或者掉到地上的那根极为相似。

    尽管说,仅凭外形,还不足以作为证据,但是把这些事情全串起来,马越还是觉得足以形成重点查证的线索。

    现在,那根“凶器”,就放在饭店门后,是马越故意留下的。

    如果有一天,真的找到了是谁干的,他一定要想办法,合理合法地把那一下给还回去。

    就这么想着,马越赫然发现,那个骑摩托车的人,也一转身看见了这边店里的马越。

    他盯着马越看了几秒,有意无意地从车后座抽下了那根木棒,作出挥舞状。

    恰好,两辆大卡车先后开过来,孙遥的店铺再次进入马越视野时,只剩下了那辆摩托车,人已经带着棍子进了屋。

    马越也坐回桌子上,心中又多了几分谨慎。

    1995年,农村的治安环境完全和现在是两码事。有些小混混,说动手就动手,砸个玻璃、揍个人屡见不鲜。

    而那时,又没有监控,有时候就算怀疑也找不到证据;至于打人,除非是受伤了,出钱治病,不然多数只是教育教育。

    这其实给马越带来了更大的压力。

    想来想去,壮大实力才是正道。

    不是说自己也要去找小弟撑场子,而是必须加快速度,让自己家这边强起来。

    当经济实力达到一定程度时,暴力也会不自主地仰望和远离。

    马越想了想,拿出自己画的那张地图,用铅笔在上面标记着新接的两个租赁业务。

    临近中午,马红军回来了,一脸的笑意。

    在他身后,还跟着一个面色黝黑的中年人,骑着一个二八大杠,后座驮着两大筐东西。

    一问,才得知铁艺铺那边的师傅说是要一周把牌匾的字儿做好,实际上暗地里已经在赶工了。就算马红军不去,今天晚饭前也能把东西送过来。

    马越喜出望外。

    马红军一只胳膊不方便,他就和师傅一起,爬上爬下,用了两个多小时,不仅把牌匾上的字儿装好了,还新涂了漆。

    现在,马红军家常菜馆的牌子,一改以往的黯淡,远远就能让人注意到。

    而且,餐具租赁、酒席定制、熟食加工等业务全部标明,特别是司机套餐几个字额外显眼。

    孙遥在那边店里,也注意到了马越这边的动静。等到牌子装好,他不由得有点儿疑惑:这司机套餐什么鬼?

    也不知道是店铺门口有动静的原因,还是新装饰的牌匾的广告效应,中午那会儿加上晚上,饭店里来了6波一共8个客人。

    而就如马越所料,司机套餐首次面市便得到了认可,8个人里面有4个都点了司机套餐。

    其中还有两口子,在马越这边定了一只烧鸡。

    到晚上闭店前一结账,一天毛收82块钱,纯利能到40几块。

    这比此前菜馆的生意,已经有了明显起色。

    但是,马红军却看起来并没有那么高兴。

    因为明天开始,接二连三,都有餐具租赁和包办酒席的活儿。

    换成以前,一天餐馆里只有10块20块的纯收入,他当然更愿意出去干。

    但是要真是保持今天这样的情况,这边关几天门,必然也会损失不少。

    特别是,孙遥那个竞争对手就在对面,你这里一闭店,客源就流失,来来回回,人家可能就不来了。

    马红军时不时地看看自己受伤的手,屡屡叹气。

    他现在已经完全相信马越做饭的天赋,也有信心把任何一家酒席菜单上的菜,在他指导之后放心地交给马越。

    所以,如果他没受伤,马越跑外,他在这儿守着这饭馆,就能内外兼得,财源广进。

    但是现在不行。

    一只手,做不了饭。切切不好,炒炒不好。

    而他媳妇赵芯,似乎天生就是个“厨盲”,这么多年来不管你怎么教,她做出来的东西就是不对味儿。

    又是舍不得钱,又是感受到了对面带来的竞争压力,让他几次把心中的不快撒到了自己媳妇的碎嘴上,两个人或真或假地吵了好几通。

    直到快闭店,他们才发现,马越又在一边忙活。

    他从仓库里,找来了四个铝锅,又把最靠里面拐角处的两张桌子拼起来,把锅摆了上去,反复地走到门口处观察位置。

    马红军不解,“儿子,你又干啥?”

    马越的表情很认真,“解决一下我不在时,司机套餐的问题。”

    他这话,其实说到了马红军心里,也正是马红军刚才心情不快的根源。

    看着儿子居然能跟自己想到一块儿去,马红军马上追问,“啥意思,咋解决?”

    马越道,“这两天,我正在统计我们的客源情况。两个时间段,一个是中午11点到下午2点之间,占四分之三;一个是晚上5点到8点之间,能占四分之一。”

    “如果我出去操办酒席,通常上午就得走,中午时间不在,勉强能赶上晚上的时间;如果我去送出租的餐具,中午在,晚上不在。”

    “从今天看,饭馆的生意可能要回暖,真耽误一天收入,还挺心疼的。所以,我决定改良一下司机套餐。”

    他一边说,一边又从里面,往外搬一些盘子和碗。

    赵芯也凑过来,“咋改良法?”

    马越摆得差不多了,微微一笑,“听说过自助餐吗?”

    两位老人摇头。

    马越道,“就是把东西做好,摆好,他们交钱进来自己选。”

    “我想过了,咱们的司机套餐,今天卖的,一菜一饭一汤的居多,价格5块起,10块封顶了。这些套餐,我们继续卖,但给顾客另外一个选择。”

    “在我不在的时候,我提前做好几个菜。司机进来交钱,2块钱,米饭和汤免费随便添,自选一样素炒;5块钱,自选一半荤一素炒;7块钱,自选一荤一素;9块钱,自选一荤一半荤。”

    “这样,只要菜品搭配合理,就能吸引住顾客。除了司机,其他人来了也能吃。至于水饺之类的,我爸也能应付。”

    他说完,又看了看,“嗯,还得找几个那种大菜盆来。”

    马红军从来没有接触过这种就餐方式,“按你这么弄,我们能挣钱吗?正常来讲,要是咱们店里点一个荤菜一个半荤菜,那不肯定得10块开外?”

    马越的表情很轻松,“爸,做生意,算大账。第一,餐饮的利润足够高,这个价钱我们其实还有空间,至少不会赔本。第二,这也是在我不在时的应急措施。”

    “便宜,好吃,这是留住他们的秘诀。而我在时,没有这种自助套餐,他们也会心里不甘,这叫饥饿营销。”

    “只要人不走,我们就有的赚。”马越说完,把这些摆好,“明天我只是去取餐具,中午晚上都在,先不开这个。后天,我有酒席,咱们试一下。”

    马越看了孙遥那边一眼,“我估计,他绝对自己想不出这样的点子。”