“做生意，有三个先决条件，那便是天时地利人和！”

    海港城中，在即将开业的说文茶馆的二楼，姜旭文身穿棉袄裘袍，正在对台子下的杂役跑堂们进行岗前培训。

    “天时我们已经有了，如今天气寒冷，万物蛰伏，海港城的商人们基本都不出港了。整日里在城里无所事事，来茶楼听书的人一定会很多。

    地利呢，也已经有了。琼英公主为我们找了这么一个繁华地段，西可通孤竹城，东边和南边便是两个海港大码头。说实在话，我从来没见过这么多人天天从咱门口经过。

    所以说，咱们现在只要把人和做好了！咱们这茶楼便能一飞冲天！....我说你们，到底有没有听我在讲！”

    姜旭文正在侃侃而谈，突然停了下来。因为他看到自己的三个小弟——赵三山家的二小子赵伦，斜对门老林家的林二狗，还有夏宽坊街北的孤儿小康子的心思已经不在自己的培训上面了。

    他们此时一起将目光投向了窗外的街上，一个个脖子伸得老长，恨不得把眼珠子都扣下来贴到窗户上。

    “你们几个，在看啥呢！”姜旭文立刻高声喝道。

    三人顿时吓了一跳，赵伦和林二狗连忙转过头来，小康子则指了指楼下，语气怯懦道：“旭文哥，那个....河上的花船又来了。”

    “来就来呗，有什么好看的？”

    姜旭文一边说着，一边走到窗边，将手搭了个凉棚往外面望去。

    海港城的街道要比孤竹城还要热闹许多，更别提和夏宽坊相比。

    道路两侧商铺林立，行人摩肩擦踵。跟城外不同的是，这里的女人也敢出来抛头露面，而且各个都打扮得精致妖艳，让人目不暇接。

    而且，海港城的每一条街道，几乎都伴随着一条河道。河道里面大船小船，走货的，游览的，络绎不绝。

    不仅如此，河道里面还有一种花船，船体都用五颜六色的绸布装扮，船头挑着一盏粉灯。

    更绝的是，花船的船边常常会站着一些打扮得花枝招展的船女，在那里搔首弄姿，招揽客人。

    这个世界没有儒家的禁锢，船女的穿着往往都非常大胆，只遮盖住几个重要部位，身体其他地方白花花的一片，让人根本挪不开眼睛。

    大冷的天，也真是难为她们了。

    姜旭文刚搬到这海港城时，在装潢茶馆的间隙，每每有花船经过，他和夏宽坊一起来的那些小伙伴们都会上二楼欣赏一番。

    当然，三个小弟是带着龌龊的想法窥视的。而姜旭文则是带着欣赏的心态品鉴的。

    眼见此时连东家的目光都被吸引，一旁认真听讲的同是夏宽坊出来的少女白小青和张文秀顿时都有些不满，一起道：“东家，您怎么也看起来啦！我们都还在等着您往下讲呢！明天就要开业了！”

    姜旭文依依不舍的收回目光，顺手将窗帘拉下，强令三个小弟归位坐好。

    他轻咳了两声，将脑海中那些绮丽的，令人血脉偾张的画面压制下去，继续说道：“好，我接着讲。人和是什么？人和就是我们要尽最大的努力，将进我们茶馆的客人留住，将这些人气聚拢起来。听书的人越多，咱们的茶馆便越红火。”

    “那么，怎么才能留住他们呢？”柳飘儿提出问题道。

    “关于这一点，我已经做好计划了，你们只要执行即可。”姜旭文沉声道：“聚拢人气，须三步走。第一步，张贴红绸告示，茶水免费，干果半价！

    第二步，所有到场人员免费赠送茶水券一张，凭此券可享受三次茶水免费。

    第三步，那便要靠你们了。你们一定要招呼好雅座中的达官贵人。头部客户的体验是重中之重，要让他们体会到宾至如归的感觉，万万不可有丝毫懈怠。”

    他这三步讲完，台下的五人都一脸呆滞的看着姜旭文。

    张文秀沉声开口道：“第四步，店铺关门大吉，咱们几个还回到夏宽坊继续做邻居。”

    姜旭文脸色一沉，问道：“这话怎么说？你这丫头，怎么还没开业就咒我这听文茶馆关门大吉？”

    这位张文秀是米铺掌柜张阿生家里的女儿。条件比其他家要稍好一些，对做生意也并不陌生。因此性格颇为外向。

    她今年也只有十六岁，生得一张瓜子脸，细眉大眼，鼻梁高挺。容貌也颇为秀美。

    只是脸颊两侧的雀斑让她这份美貌打了一个不小的折扣。

    “东家！”只听张文秀没好气道：“咱们光买茶都花了六十多两银子，干果蜜饯也花了三十多两。您把茶都送出去，蜜饯半价出售。那不是血亏到姥姥家了嘛。咱们这茶馆还能干下去？”

    “就是嘛。”白小青先是大声开口，看到姜旭文脸色不善，立刻又变得怯懦起来，小声道：“我也觉得文秀姐说的是正理。开店做生意，哪有送东西的...”

    ‘呵，女人啊，你的名字叫浅视。我把客户拉进来，是为了让他们听书打赏。茶水钱又不能变为修为点，又有什么要紧的？’

    姜旭文冷笑一声，开口道：“你们真觉得，我们这茶馆靠卖茶？”

    “不然靠什么？”

    “靠知识付费！”

    众人听到这个新名词，一时之间有些摸不着头脑。

    此时，楼下陪姜秋秧玩耍的柳飘儿‘腾腾腾’上楼，望着姜旭文，神情看起来极为激动，连牙齿都在咯咯颤抖。

    “怎么了，这么慌慌张张的样子。”姜旭文沉声问道。

    “楼下，楼下来了两位贵气女子。”柳飘儿结结巴巴说道：“有一个.....竟.....竟自称是琼英公主！”

    此话一出，其余众人都纷纷站了起来，脸上露出奇异的神色。

    他们也知道琼英公主爱听东家说书。但真遇到公主驾临，所有人都不由得紧张起来。

    “来就来呗，慌什么。一副没见过世面的样子。”姜旭文轻声问柳飘儿道：“公主之前做的那幅孙悟空，你已经摆在大堂的正中了吧？”

    “嗯！”柳飘儿用力点了点头。

    “那就好。”姜旭文欣慰的点了点头。

    虽然那幅画没有展示出齐天大圣的风采，但他仍特意将命人将那幅画放在最显眼的地方。

    毕竟仁者见仁，智者见智。孙悟空的形象绝非一成不变。找机会讨好榜一大佬才是最为紧要的事情。

    他对众人道：“岗前培训暂时结束，你们在楼上待着别动。我一会儿就会向你们展示，什么叫做知识付费！”

    说着，他拿起桌上放着的昨晚画的唐僧和猪八戒的画作，迈着轻快的步伐往楼下走去。